Workshop Verkauf
Beschrieb
Die Unterscheidbarkeit der Produkte und Leistungen ist heute nicht mehr vorhanden. Es braucht mehr als Nutzenargumente. Die Kundennähe ist gefragt und daraus folgt der Verkauf von Kundenbildern. Durch den Einsatz dieser Technik hat man in Abschluss- und Preisverhandlungen weniger Mühe.
Dauer
- 2 Tage
Ziel
- TeilnehmerInnen können sich noch mehr mit der Kundensituation identifizieren und sich damit wesentlich von der Konkurrenz abheben
- MitarbeiterInnen überdenken ihre Situation und vertiefen ihr Basiswissen.
Seminarinhalt
Repetition:
- Verkaufsplanung
- Bereiche der verbalen und nonverbalen Kommunikation
- Systematik des Verkaufsvorgehens
Praxisteil:
- Umsetzung von Beispielen aus den Branchen- und Aufgabenbereichen der TeilnehmerInnen durch
- Verkaufsgespräche
- Terminvereinbarung
- Preisgespräche
- Nachfassen für den Auftrag
- etc.
Hilfsmittel
- Tablet & Beamer
- Video
- Telefonanlagen
- Aufzeichnungsgeräte
Teilnehmerzahl
- max. 10 Personen
Zielpersonen
- VerkaufsmitarbeiterInnen mit langjähriger Erfahrung
- VerkaufsmitarbeiterInnen, die ihr Wissen vertiefen wollen
Seminarort
- Fernfachhochschule Regensdorf
Seminardaten
- auf Anfrage
